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1: マー坊(ジパング) [GB] 2019/10/28(月) 23:38:42.29 ID:Rk2ZWytp0 BE:323057825-PLT(12000)
従業員の平均給与が2000万円を超え、時価総額はソニーとほぼ同水準のキーエンス。営業利益率は実に5割という高収益を支えるのが最強の営業集団だ。

同社関係者によると、極端に高い社員が平均を引き上げているのではなく、ほとんどの社員の給与が概ね2000万円前後に集中しているのだという。
この「どこへ出しても通用する」とされるキーエンス流の営業メソッドとは、いったいどんなものなのだろうか。


説得面接で「ストーリー組み立て力」をみる
キーエンスの新卒の選考方法は独特だ。以下は匿名を条件に同社OBが明かしてくれた採用プロセスだ。まず、説明会終了後の退出時に20秒間の自己PRを求められる。これが実質1次選考。この段階では第一印象を見ることが目的である。

その後の1次面接は「説得面接」と呼ばれている。
例えば、「テレビが嫌いで見ない人にテレビを奨める」「クレジットカード派の人を現金派になるよう説得する」「読書嫌いな人に読書を奨める」といったお題が与えられる。

面接官はこのとき、説得する相手の現状をきちんとヒアリングしたうえで、説得のストーリーを組み立てられるかどうかをみている。

2次面接は論理的な思考ができるかどうかをみる。「顧客満足度を上げる方法を3つ挙げよ」「優秀な営業マンの条件を3つ挙げよ」といったお題が与えられる。
その場で回答を組み立てることが求められ、ビデオ撮影も行ってストレス耐性もチェックする。

https://news.livedoor.com/article/detail/17295310/

116: ミルーノ(SB-iPhone) [KR] 2019/10/29(火) 00:32:32.22 ID:eFos7kTG0
>>1
社用プロボックスを首都高で転がして高速機動隊を躱せるかが第一ポイントだろ

341: ↓この人痴漢で(ジパング) [ニダ] 2019/10/29(火) 12:05:59.44 ID:mQR9Vspz0
>>1
ドライビング技術は?

引用元: http://hayabusa9.5ch.net/test/read.cgi/news/1572273522/

5: モノちゃん(やわらか銀行) [US] 2019/10/28(月) 23:39:55.20 ID:h4Af3bg60
死なない潰れない諦めない

6: パッソちゃん(茨城県) [GB] 2019/10/28(月) 23:40:20.52 ID:sUGCWse20
顔の良さ、清潔感、嘘つくのが上手い(´・ω・`)?

64: ぴぴっとかちまい(兵庫県) [EU] 2019/10/28(月) 23:54:34.66 ID:7kVJuC1H0
>>6
たしかに外見は一番大事だな

358: 買いトリーマン(和歌山県) [ニダ] 2019/10/29(火) 13:05:21.00 ID:59bkHVqH0
>>6
糞みたいな製品でも売りつけるには嘘をすらすら言えないとダメだよね

11: 吉ブー(神奈川県) [JP] 2019/10/28(月) 23:42:02.94 ID:iLO1WZE50
まず人の心を持っていないことが必須条件

13: ケズリス(埼玉県) [ニダ] 2019/10/28(月) 23:42:19.33 ID:AdR4bLZr0
資料ダウンロードすると電話かかってくるから
面倒やねん

15: ムパくん(岐阜県) [AR] 2019/10/28(月) 23:42:26.88 ID:mMKE32DT0
キーエンスの営業やそのシステムが優れてるのはそのとおりだろうけど、それに応える技術部門だって負けてないだろ

27: ケロちゃん(東京都) [US] 2019/10/28(月) 23:45:02.03 ID:Lek6bww00
>>15
そのとおり、営業も優れてるけど
それを裏から支えられる技術力があるから

20: ガリガリ君(東京都) [US] 2019/10/28(月) 23:44:07.66 ID:hCb5qhcA0
すごいとは思うけど、こんな機械的な仕事おれには耐えられん

21: りそな一家(茸) [ニダ] 2019/10/28(月) 23:44:24.72 ID:b2z/7pTS0
誰よりも速くプロボックスを駆るドラテク

49: 省エネ王子(家) [ニダ] 2019/10/28(月) 23:49:22.15 ID:B/0iazYP0
30で家が建ち40で墓が立つというアレか

55: 陣太鼓くん(東京都) [RU] 2019/10/28(月) 23:50:08.60 ID:Is10Q8KK0
優秀な営業は優秀な鈍感力と忍耐力を持っている
ただそれだけ

口八丁手八丁で売れる時代じゃない、相手が根負けするまで売り込めば後は入れ替えで売り上げ稼げる

67: アイスちゃん(神奈川県) [VE] 2019/10/28(月) 23:57:35.07 ID:XHKAlw4R0
>>55
昭和かな?

296: 虎々ちゃん(茸) [ID] 2019/10/29(火) 09:39:43.19 ID:0cjjGMqU0
>>55
プレイボーイと同じやね…あいつらは断られ慣れ過ぎ

88: ファーファ(茸) [US] 2019/10/29(火) 00:10:48.14 ID:SPQCWkDD0
ズルさ
非情さ
良い笑顔

109: あどかちゃん(愛知県) [US] 2019/10/29(火) 00:28:53.26 ID:FNWAT1jT0
会社で私語厳禁と聞いた

127: 雪ちゃん(やわらか銀行) [HU] 2019/10/29(火) 00:56:24.99 ID:GjTvEn4a0
優秀な営業マンの条件を3つ挙げよ

異性の扱い上手
自動的運転上手
料理お掃除上手

131: ユメニくん(茸) [CA] 2019/10/29(火) 00:59:15.09 ID:0iMKFRhp0
>>127
昭和のオヤジっぽいなw
ワロタw

157: 雪ちゃん(やわらか銀行) [HU] 2019/10/29(火) 01:25:29.07 ID:GjTvEn4a0
>>131
マジだって。
デスクワーク優秀でも車の運転下手くそってのは対人が下手くそだ。

かといい。
優秀な営業もデスクが汚い奴は直ぐに潰れる。

158: コロちゃん(東京都) [US] 2019/10/29(火) 01:27:21.52 ID:X7aSxvpm0
>>157
運転が下手な人ってなにやらせてもダメだよな

345: ヒーおばあちゃん(秋田県) [US] 2019/10/29(火) 12:40:46.13 ID:ZCAWnsZY0
>>158
ふんわりブレーキで同乗者の気持ちを推し量る
右折の対向車に譲ってあげるゆとり
こういうことできないからな、人間力でるよね

139: りゅうちゃん(東京都) [US] 2019/10/29(火) 01:09:42.81 ID:die6WsOx0
何故だか我社の稟議書のフォーマットを持っていて、その稟議書まで営業さんが作ってくれる
俺は判子を捺くだけ
キーエンスはそこまでしてくれるからなぁ

141: スピーフィ(東京都) [GB] 2019/10/29(火) 01:12:16.21 ID:YnywCogT0
>>139
決済権者(部長)への根回し(賄賂)までしてそうだなw

144: 麒麟戦隊アミノンジャー(ジパング) [RU] 2019/10/29(火) 01:15:04.22 ID:OP8jiOsj0
>>139
わろた
社外秘とは

156: ポン・デ・ライオンとなかまたち(兵庫県) [US] 2019/10/29(火) 01:24:36.74 ID:WQsUsScP0
キーエンスのプロボックスにはクレームブースト機能がついてるんだぜ。客先からクレームの電話でスーパーチャージャーが機能するんよ

162: KEN(東京都) [US] 2019/10/29(火) 01:33:40.80 ID:n02gP4tb0
20年前に会社見学しただけの俺に未だにニュースメール送ってくる

166: ハギー(茸) [DK] 2019/10/29(火) 01:41:10.74 ID:iTBJpTWq0
血ヘド吐いても働く体力
どれほど擦りきれても休まない精神力
自分が入るための墓があること

184: 中央くん(関東地方) [NL] 2019/10/29(火) 02:33:56.80 ID:lxpney5A0
営業しなければ売れないものは売れなくてもいいもの

193: ベストくん(福岡県) [FR] 2019/10/29(火) 03:35:32.43 ID:LkrRvt9R0
>>184
世に知らしめないと、優れた物も直ぐに埋もれるんだよ。

207: ペーパー・ドギー(東京都) [EU] 2019/10/29(火) 04:50:09.63 ID:EJzQzq8C0
>>184
世の中って賢くないし
このままだと死ぬってわかってても
現状維持を望むから
気付かせてやらなきゃならんのよ

189: マルちゃん(神奈川県) [US] 2019/10/29(火) 03:15:35.25 ID:47BCuBVt0
ほわーんと営業しても給料貰える会社で良かったわ
こんな仕事絶対に無理

215: ムーミン(やわらか銀行) [HK] 2019/10/29(火) 05:50:27.47 ID:ZaMhlp8A0
業種にもよるが
第一印象
体力
マメさかな

社内で立ち回る能力と
客から信用される能力とは別だしな

217: アンクル窓(SB-iPhone) [US] 2019/10/29(火) 05:56:37.48 ID:iOA6D+LP0
>>215
第一印象は重要だな
あとは商品に対する知識とまめさ

この三つが揃えてれば他社と同じ値段でも頼んでしまう

254: マンナちゃん(茸) [ID] 2019/10/29(火) 07:28:44.87 ID:bIF766CT0
あの煽り運転バカも新卒でここだったんだろ?
コネ入社でないなら面接官見る目ないな

320: 京急くん(茸) [US] 2019/10/29(火) 10:51:37.45 ID:Wb3NJuZo0
営業は、
1断られた時が勝負
2お客様がいらない!という物を買って頂く
3お前は2度と来るな!と言われたら、毎日訪問

344: かもんちゃん(SB-Android) [NL] 2019/10/29(火) 12:40:22.70 ID:G5F2icR+0
営業マンには邪悪な心が必須

369: ダイオーちゃん(東京都) [US] 2019/10/29(火) 13:43:33.23 ID:PySxBqU50
できません、やりません、無理ですの3つを決して言わないことは重要かもしれない
やる気のない開発部門に変わってお客さんに可能性を提示してくるの大事

371: スーパーはくとくん(愛知県) [EU] 2019/10/29(火) 13:50:18.88 ID:lNe9+zC/0
>>369
できねーっつってんだろハゲ営業!

373: レインボーファミリー(光) [US] 2019/10/29(火) 13:54:33.26 ID:wbPD5r2I0
>>371
それを何とかするのがお前らの仕事だろ?
客にはやりますって言ってんだよ!
って開発や設計と喧嘩になるんですね、分かります?

384: ベイちゃん(埼玉県) [US] 2019/10/29(火) 15:36:50.21 ID:2Z6FWrdY0
金はいいけど分単位のスケジュールで厳しい
退職した知り合いいるけど給与は下がったけど精神的には楽になったと言ってたわ